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学习•行动 超越•突破——万宜漆首届全国经销商大会成功举办

作者:嘉宝莉 发布日期:2017-3-10 17:26:33

  三月的怀化,春风拂面,春意盎然,正是播种希望的季节。3月8日,万宜漆全国首届经销商大会在湖南怀化煌族国际大酒店隆重召开。来自全国各地的40多位优秀的万宜漆专业经销商聚首“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称的鹤城怀化,同嘉宝莉集团家装漆事业部领导和万宜漆销售团队共襄万宜漆的发展大计。

 


会议现场

  嘉宝莉集团副总经理、集团家装漆事业部总经理廖德舞在会上作《学习•行动》的主题演讲。他指出,涂料行业正面临一个大变革时代,涂料销售处在一个十字路口,传统木器漆乳胶漆已经面临被取代和大流通化的趋势,受众多新型墙面材料的冲击,行业洗牌已经开始。而消费品质却在升级,消费点发生转移。中国家庭的富裕化,消费者对家庭装修品质的高追求,形成了防水涂料和装修辅助材料新的机会。消费群体的年轻化,装修的个性化,使得产品的销售更依赖于服务能力,传统的品牌优势不再是绝对优势。未来,传统木器漆+乳胶漆盈利模式已经落后,将来是基于服务能力的盈利模式。资源组合能力和服务能力才是涂料经销商主要的赢利能力。

 


廖总主题演讲

 

  廖总认为,万宜品牌存在三大机会点。一是嘉宝莉的品牌基因,有嘉宝莉的支撑,可以为万宜客户提供辅材、艺术涂料、辟水珠等配套服务。二是可塑性强,相对传统大经销商来说,万宜客户背负的传统压力小,灵活性强,具有转型容易的特点。三是行业机会拐点来临,万宜将有一次站在同一起跑线的机会。

 


会议间隙感受艺术涂料样板


VR体验

  在谈到如何打造万宜优势时,廖总表示,涂料行业历来风起云涌,过去生意靠先机和胆识,如今生意靠实力和品牌,未来服务才是致胜的关键。要打造万宜的专属品牌优势,品牌是基础,质量是根本,服务是关键,营销是手段,增值、辐射是目的。万宜未来的发展方向,一是做爆款、占渠道、拼机会,二是从灵魂深处开始转变,从当下开始行动,要把自己从单一的产品提供者变成服务提供者,成长为家庭装修涂装方案的提供者。三是主辅线转换,从主打传统产品转换为主打辅材产品。要做到这些,都离不开学习和行动,多组合方式灵活运用,才能打造万宜品牌铺就坚实路径。

 

会场一角

 

  嘉宝莉家装漆事业部万宜漆销售总监贾继志在会上作了《为超越而生,为突破而来》的主题演讲,阐述了2017年万宜的发展规划。他指出,万宜是嘉宝莉集团的旗下品牌,自2008年开始规划运作以来,取得了不错的发展成绩。特别是2015成立独立的万宜销售部,由专业化团队运作以来,坚持走品牌化、专业化路线,业绩更上一层楼。几年来,万宜漆由以前几百家专卖店发展到上千家万宜漆专卖店柜,专业客户数量也是增长了5倍多,以近亿元的年销售额成为嘉宝莉集团整体销量的一个有力补充。万宜专业客户也逐渐成为了嘉宝莉在行业转型过程中一股新生而不可替代的力量。但目前万宜漆客户多与嘉宝莉集团合作时间不长、规模较小、盈利能力相对不足,传统经营模式,无长远规划,容易受到市场冲击。好在众多万宜漆客户都非常年轻,大多是80后,他们有强烈寻求超越、突破的愿望,又无传统经销商销售压力包袱,转型灵活,有发展的期望和激情,在行业出现拐点的时候,有实现弯道超车的可能。未来,万宜将借鉴嘉宝莉成熟运营模式、管理经验,力争打造成为“泛家装”领域的独立品牌。在独立生存的基础上,万宜还将平台推进,自成体系,综合发展。未来,万宜将整合辟水珠防水、珐蓝邸艺术质彩涂料等优势项目,打造“大万宜”销售平台,形成服务优势,提升客户核心竞争力。2017年,万宜将通过提形象、增产品、重培训、树样板等举措实现销售业绩的大突破。

 

贾总主题演讲

  嘉宝莉艺术质彩漆销售总监彭元聪还在会上做了以《顺势》为主题的艺术质彩涂料专题演讲,辟水珠防水经理王勇、辅材销售部总监杜光辉也作了《君子敏于行》的防水专题演讲。在怀化万宜漆总经销商陈宝林作《学习•行动•执行落地》的市场运作经验分享之后,与会经销商还前往怀化万宜漆办公室和珐蓝邸专卖店进行了参观学习,大家均感获益匪浅。会议当天还举行了大力度的现场促销活动,在当前原材料疯狂涨价成本高企的大背景下,与会经销商下单十分踊跃。

 

彭总主题演讲

辟水珠防水王勇主题演讲


怀化万宜漆经销商陈宝林优秀经验分享

怀化珐蓝邸店参观


怀化万宜漆办公室参观

 

  会议还为获得“飞跃新星奖”的上饶占祖兵、株洲文明芳、宜春易雪兰、绍兴金志培、汕头徐进彪5位客户,获得“市场典范奖”的福州曹颜龙、怀化陈宝林,获得“杰出贡献奖”的郑州市王庆、萧山王生军进行了颁奖。

 


飞跃新星奖颁奖


市场典范奖颁奖

杰出贡献奖颁奖

 

  万宜漆全国首届经销商大会的成功举办,必将为万宜漆的发展开启崭新的篇章。

 


廖总与万宜团队合影

廖总与会务组全体合影


会议大合影
 

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