广东嘉宝莉化工有限公司常务副总经理许有为:金融海啸挡不住嘉宝莉的高速增长

返回列表 发布日期:2009-09-17

 

广东嘉宝莉化工有限公司常务副总经理许有为:金融海啸挡不住嘉宝莉的高速增长(点击浏览相关链接)
 

来自全国各地的货车正在等待装运嘉宝莉涂料产品
 

许有为副总经理
 

  【精彩语录】
 
  ●能够经历金融海啸从另外一个角度来看也是一件好事,至少让企业经受住了考验。对企业未来的发展来说,是一笔很好的财富。金融海啸也是“危”中有“机”的,只要企业能处理好,就能找到发展的机会。
 
  ●在创业之初,经济实力一般的情况下,要集中力量主攻一个品牌,否则,“多品牌”需要多投入,不利于企业的品牌打造。
 
  ●由于一些大品牌的涂料企业纷纷占据了一些省会城市、中心城市等一线市场,并投入巨资进行市场营销,嘉宝莉无法投入大量资金去与这些“涂料大鳄”展开拼杀。于是,嘉宝莉采取迂回战略,避开这些一线城市,集中优势资源去占领二线城市的市场。
 
  【关键词】 1 金融海啸
 
  危中有机
 
  快速应对实现高速增长
 
  记者:去年以来,席卷全球的金融海啸使得一些企业受到了较严重的影响,嘉宝莉公司的情况如何?为应对此次金融海啸,嘉宝莉采取了哪些措施?您认为你们最成功的做法是什么?在未来的发展中,嘉宝莉将怎样从此次金融海啸中总结经验,谋求更大的发展?
 
  许有为:一直以来,嘉宝莉的年销售收入都保持着较高的增长速度,特别是自2001年以来,每年均保持着20%左右的增长速度。虽然去年以来的金融海啸对一些企业造成了比较严重的影响,但对嘉宝莉的影响不大,挡不住嘉宝莉高速增长的步伐。据统计,2008年,嘉宝莉实现销售收入13.6亿元。今年上半年,嘉宝莉销售业绩再创新高,1—8月份,嘉宝莉同比增长高达24%以上。
 
  由于嘉宝莉的销售市场主要在国内,因此,此次金融海啸对嘉宝莉的影响并不是很大,但由于国内房地产市场一度低迷,也在一定程度上影响了嘉宝莉涂料,如家具漆、家装漆等产品的销售。为应对这种情况,嘉宝莉提高了自身的反应速度,以快速应对的方式,采取了增加项目、增加销售渠道、加大广告宣传力度以及让利促销等措施,取得了很好的成效。
 
  在此次应对金融海啸的过程中,最成功的做法就是我们采取了快速应对的方法,提高了自身的反应速度。例如,2008年下半年为了抢占市场份额,扩大产品的销售,我们曾在一天之内把公司驻全国各地的几十位高级经理召集回公司召开“市场突击会议”,以最快的速度确定刺激销售的策略——即利用原材料价格大幅度下降的机会,采取大幅降价促销、让利给消费者的方式,特别强调快速抢占市场份额。当天晚上开会确定了,第二天就将大量的产品发往全国各地的销售点。一方面加快了企业资金的流通速度,避免了产品的积压,能够产生更大的经济效益;另一方面通过快速反应式的降价促销,很快抢占一定的市场份额,扩大企业的市场影响力。另外在公司的发展战略中,同时确定了在四川、上海等地设厂的思路,在去年的汶川大地震发生后,公司考虑到灾区重建所带来的商机,马上将在四川设厂的想法付诸行动。经过一年左右时间的筹建,目前,嘉宝莉在成都的分厂已经开始运转,年产值约3.5亿元至5亿元。
 
  我个人认为,能够经历金融海啸从另外一个角度来看也是一件好事,至少让企业经受住了考验。对企业未来的发展来说,是一笔很好的财富。金融海啸也是“危”中有“机”的,只要企业能处理好,就能找到发展的机会。在此次金融海啸中,嘉宝莉就快速地实现了区域性布局——成都建厂的目标,通过让利促销达到抢占市场份额的目的等,在未来进一步做大做强中,嘉宝莉还必须要做好区域性布局、品牌打造、市场运营等方面的文章。
 
  【关键词】 2 品牌打造
 
  “借脑”名校 企校联合搞研发
 
  记者:据了解,嘉宝莉一直以来都比较重视品牌的建设,目前,嘉宝莉在品牌建设方面取得了哪些成绩,“嘉宝莉”的品牌价值如何?请您具体介绍一下。嘉宝莉公司的品牌战略如何,在品牌建设方面有哪些心得?对于一些刚刚成立公司进行自主创业的大学生来说,您能否在企业品牌建设方面提供一些好的建议?
 
  许有为:嘉宝莉的品牌建设硕果累累,在中国涂料行业内,嘉宝莉是最早一家同时荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”国家级荣誉的企业。2009年,世界品牌实验室发布的最新一期《中国500最具价值品牌排行榜》中,嘉宝莉连续第六年上榜,品牌价值达27.12亿元,列298位。
 
  一直以来,嘉宝莉坚持从产品研发、销售渠道、售后服务等方面入手,踏实“做”品牌,其中,在产品研发方面,嘉宝莉的策略是“借脑”名校,企业和学校联合起来搞研发。嘉宝莉与华南理工大学等国内众多高校和化工研究院所保持着十分紧密的合作,如嘉宝莉在华南理工大学设立了研发中心,华南理工大学则将博士后的实习和外派基地设在嘉宝莉,实现产、学、研相结合的策略,从事高性能环保涂料研发,不断向市场推出新产品。据统计,近年来,嘉宝莉每年投入的科研经费都在2000—3000万元左右,2009年则达到了新高,投入在8000万元左右。高度的重视与资金投入,为嘉宝莉的研发工作再上一个新台阶提供了有力的支持。
 
  对于一些刚开始自主创业的大学生来说,要搞好企业品牌建设,必须要做好三方面的工作:首先,要制定长远的发展目标,并持之以恒地坚持下去;其次,要舍得投入,但要量力而行,特别是在创业之初,经济实力一般的情况下,要集中力量主攻一个品牌,否则,“多品牌”需要多投入,不利于企业的品牌打造;第三,要注重市场“口碑”的积累。品牌在另外一个方面的反映就是市场的“口碑”,必须要靠提供优质的服务,包括销售环节、售后服务等来赢得市场的“口碑”,而且要坚持,要慢慢积累。
 
  【关键词】 3 市场营销
 
  借鉴毛泽东思想
 
  以农村包围城市
 
  记者:据悉,近年来,嘉宝莉在国内市场的销售一直保持着较高的增长比率,能否具体介绍一下近年来嘉宝莉的市场销售情况?嘉宝莉在市场运营方面有何策略?从当初的确定到现在的成型,发展和完善的过程是怎样的?您认为嘉宝莉在市场运营方面做得最成功的是哪一点?
 
  许有为:近年来,嘉宝莉在国内市场的销售一直保持着20%的增长比率。即使是在金融海啸的背景下,2008年,嘉宝莉仍然实现了销售收入13.6亿元,增长17%以上。
 
  嘉宝莉在市场运营方面的策略就是放弃竞争压力大的省会城市、中心城市等一线市场,集中优势资源占领二线城市(指一些地级市)的市场,采取扁平化的渠道使销售网络尽可能覆盖全国,同时降低中间批发环节的费用,并就近为消费者提供优质的服务。目前,嘉宝莉在全国范围内有600多家总经销商,专卖店、专柜达1万多家。
 
  嘉宝莉的这种市场运营模式被外界简单地称为“以农村包围城市”,有点学习借鉴毛泽东思想的味道。嘉宝莉在创业之时,由于一些大品牌的涂料企业纷纷占据了一些省会城市、中心城市等一线市场,并投入巨资进行市场营销,嘉宝莉无法投入大量资金去与这些“涂料大鳄”展开拼杀。于是,嘉宝莉采取迂回战略,避开这些一线城市,集中优势资源去占领二线城市的市场。没有想到的是,这种运营模式收到了奇效,嘉宝莉迅速占领了众多的二线城市市场。去年以来,嘉宝莉又大力开展了“上山下乡”运动,投入巨资重点开发县、镇、乡的市场,对广阔的乡村市场进行深度开发。
 
  可以说,嘉宝莉的这种“以农村包围城市”的策略是整个市场运营方面做得最成功的一点。目前,为了能进一步做大做强,嘉宝莉已经围绕市场进行了区域性布局,将在河北、上海各筹建一个分厂,目前筹建工作已经全面展开。此外,成都的分厂已经于今年7月底投产,可以说嘉宝莉已经完成了“东南西北”的布局,对未来的市场运营也将起到关键的作用。 

 
 
 
 

分享到: