当人类走进设计时代——嘉宝莉集团董事长仇启明畅谈“时代概论”

返回列表 发布日期:2011-08-08

仇总主题演讲

  1940年,著名的人类学家奥西卡(Oscar Lewis)经过超过30年的跟踪研究,提出了著名的“穷人文化理论”,即“穷人文化=等待 信任”。在过去的岁月里,人们无数次验证过这个理论。在2011年,人们是否要亲自通过实践验证这个理论,并享受整个验证过程,享受其美妙的成果?
 
走进设计时代
 
  这个世界确实已经进入到设计时代。只要设计得好,没有达不到的目的。比如卖油漆。
  追求金钱和追求事业的不同设计。追求金钱意味着投资与投机并重,讲究回报率,所用的全部办法措施均服从财富收入,金钱是自始至终锁定的猎物,每得一分钱都是终极兴奋。在现实社会中,达到此目标的人比比皆是,横财暴富的人也不少。但因为在追求中,许多方式与社会道德不相容,人生虽然有钱但是遗憾颇多。即使有些人会发财立品,但追求的基础——自我财富实现的初衷已难更改。而追求事业的人则集中全部资源在自己选定的目标上,不因经营环境改变而放弃,量力而行,努力进取。与同行比较不断超越,与自己比较不断改善。他以事业的完美性为锁定目标,以责任感为追求基础,其检测标准只有一个:事业成功与否?大成功还是小成功?利润只是附属品,且为自然所得。所以一旦成功,表现出来的除了自己拥有财富外,更重要的是对社会的贡献,同时得到社会相应的荣誉,这比仅仅追求金钱更能充分地体现人生,感受自我。
  卖涂料也进入到设计时代。穿越涂料市场,我们看到什么?聚焦在涂料市场,人们看到更多的是艰难、薄利。严重的同质竞争使每个卖涂料的商家日子都不好过。出路在于你是否有更好的市场竞争力、销售量与市场能力,谁先出现都无所谓。一个是先赚钱后完善,一个是先完善后赚钱。如果你是一个做事业的人,两者最终会走向统一。
  核心竞争力的设计。核心竞争力有一个完整公式:核心竞争力=(精准周密的管理设计 个人潜能挖掘设计)×品德%。西方企业多看重前者,通过精准周密的管理设计逼出人的潜能,品德多来自于通用的职业操守;日本传统企业两者兼顾,品德来自于对企业的忠诚;而中国多数企业前者并不严密,后者则多来自于裙带关系。我们希望前者学好西方企业,后者通过新型设计达到目的,而这个设计的核心就是保护每个人的业绩创造能力,甚至让核心竞争力有相当一部分来自于对每个人的业绩创造能力的保护。
  这个设计理念对于一个国家而言,是国家对所有企业盈利能力的保护;对于嘉宝莉的经销商而言,是嘉宝莉公司对所有经销商盈利能力的保护;对于经销商与嘉宝莉的员工们而言,是对他们业绩创造能力的保护,绝对不以管理为名封杀他们的积极性与创造力。一旦核心竞争力得到提升,必将带来整个销售情况的改善,避开市场太多同质竞争带来的痛苦。同时,我们寄希望于对营销思维、营销技巧、营销潜能的挖掘等精心设计与提升,来达到对市场想攻就能攻得下的境界,从而改变模糊没有把握的市场销售,一步一步超越同行,并与之渐行渐远。
 
走进财富时代
 
  由图可知,中国正走进财富高速膨胀的时代。准备阶段为1980至1990年,热身阶段应该是1990至2000年,高速膨胀则是2001至2030年。那时,中国国民生产总值(GNP)应达到全球的35%左右。
  众所周知,中国人口占全球的25%,中国人勤劳与累积财富的传统使华人掌握的财富高于全世界的平均值,最高可达到40%以上。在唐、宋、元、明、清几个朝代,中国国民总值一直在25%至35%之间,与整个欧洲相等,唐代最高时曾达到近50%。很可笑的是,这些数据的变化直接与某一代皇帝的寿命有关。
  另一方面,中国人具有喜欢享受的民族特性,这决定了他们既是全球财富的制造者,也是疯狂的消费者。由此可得出,中国市场的未来无比炫丽,令无数生意人手舞足蹈。特别是在2010年之后,中国财富膨胀速度更快,资源价值更高,包括优质房产。以涂料为例,2003年,全国销售总量200万T/年; 2009年为800万T/年;到2020年,全国销售总量可推演为1800万T/年,相当于现在美国的二分之一。中国如果最终达到与美国一致,销售总量为3600万T/年。
  再看嘉宝莉的成长之路,2003年到2010年,嘉宝莉复式增长为31%,由3万T/年增至20万T/年。绝对量增长约7倍,嘉宝莉人希望用8年的时间再增长5倍,达到100万T/年。
  可见,人们正处于一个千载难逢的好日子。未来20年的商业活动,足以展示有志之士全部的商业才华。于己于家于国,都值得所有嘉宝莉人毫无保留地付出。人们不怕艰难,我们的多数先辈只苦于毫无机会,何况现在已经初步成功,例如嘉宝莉,只要坚持,只要集中地全情投入,成功终有一天会到来。
 
结成涂料树上的硕果
 
  中国已经完全进入一个充满朝气的财富高速膨胀期,如丰盛的渔汛突然游来无数的鱼,像盛春百花怒放、繁花满枝。但更能消几番风雨,匆匆春又归去。20年之后,中国将走进成熟国家行列,进入硕果满枝的时代。但果实不管如何挂满枝头,相当于当初灿烂如云的花朵,依然属于少数。包括经销商伙伴在内的嘉宝莉人现在都是涂料这棵果树上盛开的花朵,我们现在要做的,首先是别奢望把花挂在别的树上,其次是一定要结成果。今后的社会财富,就像一棵棵果树,把所有的营养都往果子上输送。人们为能刚好处于花季而庆幸,但也必须为这数百年一遇的机会投入自己的全部。设计得当,勇于投入,便会拥有财富,拥有健康,拥有美好心灵,拥有一个快意人生。
 
  (本文根据嘉宝莉集团董事长仇启明在2011年度嘉宝莉经销商会上的发言整理)
 
 
 
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